📌မိမိ Target ထားမဲ့ ‌Audienceတွေ သတ်မှတ်ပြီးတဲ့အခါမှာတော့…

ထို Target Audienceတွေ‌ရဲ့ စိတ်ထဲမှာ ကိုယ့် Brand ကို ဘယ်လိုပုံစံနဲ့ စွဲထင်ကျန်အောင် လုပ်မလဲဆိုတာက STP ရဲ့ နောက်ဆုံး Step ဖြစ်တဲ့ Market Positioning (ဈေးကွက်နေရာယူခြင်း) ပဲဖြစ်ပါတယ်။

📌အရှေ့မှာ ကိုယ်ခွဲခဲ့တဲ့ Segment တွေ၊ ရွေးချယ်ထားခဲ့တဲ့ Target Audience တွေ က ကိုယ့် Brand အတွက် ကိုက်ညီပြီး ‌Niche ဖြစ်စေမယ့် Market မျိုးဖြစ်နေအောင် စဉ်းစားဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။

📌ဒီလို စဉ်းစားတဲ့နေရာမှာ မိမိလုပ်ငန်းနဲ့ ပုံစံတူတဲ့သူတွေဆီကနေ သူတို့ Brand ရဲ့ Target Audience တွေ စိတ်ထဲမှာ ဘယ်လိုနေရာယူထားသလဲဆိုတာ လေ့လာလို့ရသလို ‌…

အောက်မှာဖော်ပြထားတဲ့ Positioning Strategy (၃) မျိုးထဲက မိမိ Brand နဲ့ ကိုက်ညီမဲ့ Strategy ကို ရွေးချယ်လို့ရပါသေးတယ်။

၁။ ။ Symbolic Positioning

(သိသာထင်ရှားစေမယ့် အမှတ်အသားတွေနဲ့ ဈေးကွက်ကို နေရာယူခြင်း)

✅ ဒီ ‌Positioning Strategy ကိုတော့ Luxury Brand တော်တော်များများ အသုံးပြုကြပါတယ်။

✅ လူတွေရဲ့ စိတ်ထဲမှာ ဒီ Brandတွေကို သုံးလိုက်ရင် သူတို့ရဲ့ ဖြစ်တည်မှုတွေ၊ လူတွေ သူတို့အပေါ် မြင်တဲ့အမြင်တွေ ပြောင်းလဲမြင်နေမယ်ဆိုတဲ့ ခံစားချက်တွေကို ဖြစ်ပေါ်စေပါမယ်။

✅ Luxury Brand သုံးလိုက်လို့ ဂုဏ်ရှိသွားမယ်၊ အရှိန်အဝါတွေ ကြီးလာမယ်လို့ စိတ်ထဲမှာ မြင်နေကြတာပါ။

✅ အဲ့လိုဖြစ်လာစေဖို့ Luxury Brand တွေက နှစ်ပေါင်းများစွာ Brand Imange ကို တည်ဆောက်လာကြတာပဲ ဖြစ်ပါတယ်။

✅ ဒါကြောင့်လည်း သာမန်လူတွေ အနားမကပ်နိုင်တဲ့ Luxury Brand တွေရဲ့ Target Audience တွေဟာ ချမ်းသာတဲ့သူတွေ၊ Manager Level ဝန်ထမ်းတွေ၊ “ငွေကိုသုံးပြီး ဂုဏ်ဝယ်နေတဲ့သူတွေ” ပဲဖြစ်ပါတယ်။

ဥပမာ Brand တွေ အနေနဲ့ –

• အမျိုးသမီးတွေကြားထဲမှာ ရေပန်းစားတဲ့ Louis Vuittonတို့၊ Coach စတဲ့ Fashion Brand များအပြင်

• အမျိုးသားတွေကြားထဲဲမှာ ‌‌ဒီီ နာရီကို ဝတ်နိုင်ရင်ပဲ အရမ်းချမ်းသာတဲ့ သူဌေး အဖြစ် သတ်မှတ်နိုင်တဲ့ Rolex…

• Apple ကိုင်နိုင်ရင်ပဲ Hype Beast တွေလိုလို

• နောက်ထပ်အနေနဲ့ Luxury Car Brandတွေဖြစ်တဲ့ Audi, Mercedes-Benz, Porsche စတာတွေပဲဲ ဖြစ်ပါတယ်။

၂။ ။ Functional Positioning

(လက်တွေ့ အသုံးဝင်စေပြီး အကျိုးရှိမယ့်အရာတွေကို အရင်ဖန်တီးပေးပြီး ဈေးကွက်ကို နေရာယူခြင်း)

✅ မိမိ Target Audience ဖြစ်တဲ့ Customer တွေရဲ့ ပြဿနာတွေကို ‌ပထမဦးဆုံး ဖြေရှင်းပေးပြီး မိမိတို့က သူတို့အတွက် အချိန်ကုန်လည်း သက်သာစေပြီး လိုအပ်ပါလားဆိုတဲ့ စိတ်ဖြစ်လာအောင် ဖန်တီးရတာပဲဖြစ်ပါတယ်။

✅ ဒါကတော့ IT Company တွေ၊ CRM Software, Finance Software တွေ ရောင်းတဲ့ Company တွေ အများဆုံး သုံးကြတာပါ။

✅ နောက်ပြဿနာတွေ ဖြစ်လာခဲ့ရင် မိမိတို့ကို ခေါ်လို့ရပါတယ်ဆိုတာကို လွယ်လွယ် အသိပေးလို့ရသလို ဒီလိုပြဿနာတွေပေါ်မှာ အချိန်မပေးနိုင်တဲဲ့ သူဌေးတော်တော်များများကလည်း နောက်မဖြစ်စေဖို့ကို အလုပ်ရှုပ်ခံံ မစဉ်းစား‌နေတော့ အရင်ပြင်ပေးခဲ့ဖူးတဲ့ Company တွေကိုပဲ ပြန်ခေါ်တတ်ပါတယ်။

ဥပမာ Brand တွေ အနေနဲ့ –

• CRM software တွေ ဖြစ်တဲ့ Hubspot၊ Hootsuite

• Financial Support ပေးတဲ့ Software ထုတ်တဲ့ Company တွေ

• Internal IT team မရှိတဲ့ Company တွေ အတွက် External IT Support Company တွေပဲဲ ဖြစ်ပါတယ်။

၃။ ။ Experiential Positioning

(ခံစားမှုတွေ့အကြုံတွေပေးပြီး ဈေးကွက်ကို နေရာယူခြင်း)

✅ မိမိ Target Audience ဖြစ်တဲ့ Customer တွေကို ခံစားမှုတွေ့အကြုံတွေပေးပြီး Brand တွေက Brand Image ကို ပထမဦးဆုံး တည်ဆောက်ကြပါတယ်။

✅ မိမိ Brand နဲ့ Customerတွေကြား Brand Association လုပ်တဲ့အခါမှာ ဘယ်လို စိတ်ခံစား ခံစားမှုတွေ့အကြုံတွေပေးမလဲဆိုတာကို သေချာ ဆုံးဖြတ်ပြီး ‌ဈေးကွက်ကို နေရာယူဖို့ လုပ်လို့ရပါတယ်။

ဥပမာ Brand တွေ အနေနဲ့ –

• ပျော်ရွှင်တဲ့စိတ်ခံစားမှုကို ပေးစွမ်းနိုင်တဲ့ Coca-Cola, Pocky, Max Plus

• စွန့်စားတတ်ပြီးရဲရင့်တဲ့စိတ်ခံစားမှုကို ပေးစွမ်းတဲ့ Red Bull, Off Road Car တွေ, Nike

• မိသားစုဆန်တဲ့စိတ်ခံစားမှုကို ပေးစွမ်းတဲ့ Lifebuoy, E-lan,

• အမြဲဆန်းသစ်တီထွင်တဲ့စိတ်ခံစားမှုကို ပေးစွမ်းတဲ့ Google, Intel, Apple တို့ပဲဖြစ်ပါတယ်။

🎯 မိတ်ဆွေတို့ရဲ့ Brand က ဘယ် Positioning Idea နဲ့ ဈေးကွက်ကို နေရာယူရင် ပိုပြီးထိရောက်သလဲဆိုတာ အပေါ်က အချက်တွေဖတ်ပြီး သေချာစိစစ်နိုင်ပြီပေါ့